Vendeurs auto : comment se fournir en stock VO ?

Pas de stock, pas de vente ! Le stock est aujourd’hui l’élément primordial pour son activité. Plus vous aurez un stock de qualité, plus vous aurez de chances de vendre et de satisfaire vos clients.

Pour obtenir ces véhicules, il faut passer des accords avec la concession et ses vendeurs pour que vous soyez l’un des premiers à être averti.

Mais encore faut-il savoir où et comment se fournir en VO. Voici 6 pistes pour tomber sur les perles rares.

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1. Reprises concessions

On dénombre plus de 6 000 concessionnaires en France et pour chacun d’elles, des critères précis de véhicules à vendre sont instaurés par le groupe.

Souvent, les véhicules de plus de 120 000 km, ne peuvent être revendus en direct au sein de la concession. Afin de se décharger de ce stock qui ne correspond pas dans les critères de sélection des véhicules, le concessionnaire s’appuie sur un réseau de revendeurs à qui il va pouvoir proposer ce véhicule.

Mais si vous souhaitez vous positionner sur des véhicules premium, ce n’est certainement pas le meilleur canal

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2. Enchères en ligne

Nous venons de faire le point sur les reprises concessions. Cependant, de plus en plus de concessions préfèrent désormais s’appuyer sur une structure d’enchères en ligne afin de maximiser leur prix de vente. Vous avez par exemple BcAuto Enchères. Il n’y a rien de plus simple pour vous inscrire et commencer à enchérir sur des véhicules.

Des gros loueurs, plutôt spécialisés B2B, comme Arval ou ALD automotive, disposent de gros stocks de retours de location auprès d’entreprises. Ces stocks sont disponibles sur leur site soit par enchère soit en revente directe.

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3. Flottes d’entreprises et loueurs

Toutes les grandes entreprises bénéficient d’une flotte de véhicules conséquente. Afin de s’en séparer lors du renouvellement du parc, certaines entreprises mettent en ligne leurs véhicules à vendre.

Par exemple, vous trouverez sur véhiposte, les véhicules d’entreprises de La Poste. Vous pouvez aussi vous rendre sur les sites consacrés à la vente de véhicules ayant appartenues à des sociétés de locations telles que RentaCar ou encore Sixt.

Avec l’assurance que ces véhicules ont été rigoureusement suivis et entretenus, cela constituera pour vous une belle opportunité de vous constituer un stock de véhicule attractif.

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4. Grossistes

Grâce à des réseaux de grossistes en véhicules tels que Starterre ou encore VPN, vous pouvez accéder à un stock de plusieurs milliers de véhicules sans rien à débourser.

En effet, vous n’avez pas à acheter les véhicules pour pouvoir les proposer à la vente. Et vous touchez un pourcentage de la voiture si la vendez.

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5. Fournisseurs VO/VN

Vo3000 ou AtbAuto en font partis. Grâce à eux, vous aurez accès à des milliers de véhicules réservés uniquement à la vente à marchands.

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6. Reprenez les véhicules de vos clients !

Malgré toutes ces pistes, la source la plus simple pour obtenir de nouveaux VO, reste votre client.

Lorsqu’un particulier vient à vous pour vous acheter une nouvelle voiture, il est très simple pour vous d’y inclure une reprise de son véhicule actuel. En plus de vous fournir en stock, vous baissez le prix de la vente. Alors n’hésitez pas à lui proposer ce service.